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| Höhere Fachprüfung Verkaufsleiter/in |
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Infoabende |
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Verkaufsleiter/in |
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06.01.2010 |
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31.03.2010 |
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30.06.2010 |
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04.11.2010 |
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18.00 Uhr im Schulzentrum Dreilindenstrasse 20 |
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Ihr nächster Lehrgang
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 ANMELDEN
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Eidg. dipl. Verkaufsleiter/in 2010-2011
Kurscode: LVKL/1011-1
- Beginn: 05.02.2010
- Jeweils Freitag, 17.45–21.00 Uhr/
Samstag, 08.00-11.30/12.20/13.10/15.00 Uhr
Intensivseminar 6 Tage (obligatorisch)
Teil 1: 2 1/2 Tage Probeprüfungen (intern)
Teil 2: 3 1/2 Tage Intensivseminar (extern)
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Ziel/Zielgruppe |
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Der Lehrgang richtet sich an Personen, die sich im Absatzbereich in Praxis und Theorie gründliche Kenntnisse erarbeitet haben. Der Ausweis belegt, dass der Inhaber die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten besitzt, um in Übereinstimmung mit den Zielen seiner Unternehmung eine Verkaufsabteilung in allen Belangen, sowohl im Innen- wie im Aussendienst, mit Erfolg zu führen. Eidg. dipl. Verkaufsleiter/innen besetzen oft vielfältige, anspruchsvolle höhere Kaderpositionen im Verkauf und Marketing.
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Inhalt/Methodik
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Im Zentrum steht die Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Deshalb werden breite Kenntnisse in Verkauf, Vertrieb und Key-Account-Management in Strategie, Konzeption und operationellem Vorgehen verlangt, ebenso Flexibilität, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeit, menschliche Reife sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität. Für die Umsetzung der gewählten Strategie steuert und koordiniert der Verkaufsleiter die ausführenden Bereiche wie z.B. Aussendienst, Innendienst und Logistik.
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Dauer |
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3 Semester berufsbegleitend (total ca. 636 Lektionen) |
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Stundentafel |
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| Höhere Fachprüfung Verkaufsleiter/in |
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| Fächer |
Lektionen |
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| 1. Einführung |
0 |
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| Lerntransfer- und Prüfungstechnik |
6 |
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| 2. Basisfächer |
0 |
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| Marketing: Grundlagen und Strategie |
38 |
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| Führung und Organisation |
96 |
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| Unternehmensrechnung |
58 |
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| Rechts- und Volkswirtschaftslehre |
76 |
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| 3. Vertiefungsfächer |
0 |
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| Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement |
76 |
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| Marketing und Instrumente |
44 |
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| Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling |
48 |
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| Verkaufsführung |
42 |
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| E-Commerce |
6 |
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| 4. Prüfungstraining |
0 |
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| 3 Zwischenprüfungen schriftliche Fächer |
72 |
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| 2 Zwischenprüfungen mündliche Fächer |
4 |
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| Coachinggespräche |
6 |
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| Mündliche Probeprüfungen |
16 |
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| Intensivseminar |
48 |
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| Total |
636 |
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Voraussetzung/Vorbereitung |
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Zur Höheren Fachprüfung wird zugelassen, wer über einen der folgenden Ausweise mit entsprechender Praxis verfügt:
a)
eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen, Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung, Diplom einer Höheren Fachschule, Diplom einer Hochschule und mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf
b)
Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens 3-jähriger Lehre, Fähigkeitszeugnis der 2-jährigen Verkaufslehre, Diplom einer vom Bund anerkannten Handelsmittelschule, Maturitätszeugnis und mindestens 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf.
Vorbereitung
Wir empfehlen, unseren auf den Lehrgang abgestimmten Ergänzungskurs Rechnungswesen zu besuchen, auf dem das Fach «Unternehmensrechnung» aufbaut. |
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Prüfung/Abschluss/Titel |
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Die Höhere Fachprüfung findet in der Regel jedes Jahr im August und Oktober statt und wird gesamtschweizerisch von der Prüfungskommission gemäss dem vom BBT genehmigten Prüfungsreglement durchgeführt
Institutsinterne Prüfungen: schriftliche Prüfungen je Fach, schriftliche und mündliche Probediplomprüfung
Abschluss/Titel
Eidg. dipl. Verkaufsleiter/in
Am Schluss des Lehrgangs wird den Teilnehmerinnen und Teilnehmern zusätzlich ein Zertifikat des INSTITUTS FÜR WEITERBILDUNG IWB ausgestellt, welches von der Teilnahme an den Kursen und vom Bestehen der internen Zwischen- bzw. Probeprüfungen abhängig ist. |
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Kursleistungen/Kosten |
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Ganzer Lehrgang (total ca. 636 Lektionen) inkl. interner Zwischen- bzw. Probeprüfungen und Unterricht Intensivseminar ca. Fr. 9'500.- (KV-Mitgleider), alle übrigen Teilnehmer ca. Fr. 9'900.-.
Diese Preise gelten für Teilnehmende, die seit zwei Jahren zivilrechtlichen Wohnsitz im Kanton Luzern haben.
Preise für Personen mit ausserkantonalem Wohnsitz teilen wir Ihnen auf Anfrage gerne mit.
Zuzüglich Auslagen für Lehrmittel von ca. Fr. 100.- pro Semester sowie Unterkunft und Verpflegung am auswärtigen Intensivseminar
Das Kursgeld wird semesterweise in Rechnung gestellt.
Externe Prüfungsgebühr (eidg. Diplomprüfung): ca. Fr. 3'000.- (Stand 2009) |
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