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| Dipl. Verkaufsmanager/in IWB |
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Infoabende |
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Marketingakademie IWB |
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30.06.2010 |
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04.11.2010 |
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11.01.2011 |
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Alle Marketinglehrgänge: IWB-Diplom, eidg. Fachausweis- und Diplomstufe sowie Vorbereitungskurs MarKom
18.00 Uhr im Schulzentrum Dreilindenstrasse 20 |
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Ihr nächster Lehrgang
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 ANMELDEN
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Dipl. Verkaufsmanager/in IWB
Kurscode: LVBE/1011
- Beginn: 01.09.2010
- Ende: Mitte April 2011
- Jeweils Montag und Mittwoch, 17.45-21.00 Uhr
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Ziel/Zielgruppe |
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Ein Diplom ist heutzutage bei Bewerbungen so gut wie unerlässlich. Mit der Auszeichnung "Dipl. Verkaufsmanager/in IWB" verfügen Sie über strategisch wichtige Vorteile und sichern sich damit aussichtsreiche Berufschancen bzw. Aufstiegsmöglichkeiten. Verkaufsprofis, die sich durch Know-how, Markt- und Kundenorientierung auszeichnen, sind von Unternehmen gesuchte Mitarbeiter und von Kunden geschätzte Partner. Entsprechend hoch ist der Bedarf an qualifizierten Verkaufsspezialisten in Industrie, Gewerbe und Handel.
Dieser praxisorientierte Lehrgang mit IWB-Diplom-Abschluss rüstet Sie mit den wichtigsten Werkzeugen aus, die ein guter Verkaufsprofi benötigt, um sich in Verkaufssituationen erfolgreich behaupten und durchsetzen zu können.
Angesprochen sind:
- Alle Verkaufsinteressierten, die in eine Verkaufstätigkeit einsteigen oder sich im Verkauf spezialisieren wollen
- Mitarbeitende im Verkaufsinnendienst oder Verkaufsaussendienst
- Mitarbeitende im Detailhandel
- Selbständigerwerbende
- Personen, die im Auftragsverhältnis arbeiten
Mit dem Erwerb des Titels "Dipl. Verkaufsmanager/in IWB" schaffen Sie sich eine optimale Grundlage für weiterführende Verkaufsausbildungen wie z.B.Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis.
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Inhalt/Methodik
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- Verkauf: Funktion, Einsatz, Verkaufskonzept; Verkaufsformen; Verkaufsmassnahmen
- Verkaufstechnik/Verkaufspsychologie: Techniken und psychologische Aspekte im Verkaufsgespräch praktisch und kompetent umsetzen. Vekaufsgespräche geschickt, erfolgreich und zielorientiert führen.
- Rhetorik/Präsentationstechnik: Grundregeln der Präsentationstechnik und der Gesprächsführung. Sprachliche Gewandtheit, Auftreten und Wirkung bei Verkaufspräsentationen und im Verkaufsgespräch.
- Die wichtige Stellung der Verkaufsförderung im Verkauf und das Zusammenspiel. Verkaufsförderungskonzept und -massnahmen. Grundsätze der Warenpräsentation kennen.
- Marketing: Wichtige Zusammenhänge in Marketing/Verkauf erkennen, verstehen und eine vernetzte Denkweise entwickeln. Grundlagen, Konzept, Instrumente.
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Dauer |
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Ca. 8 Monate berufsbegleitend (ca. 182 Lektionen) |
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Stundentafel |
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| Dipl. Vekaufsmanager/in IWB |
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| Fächer |
Lektionen |
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| Verkauf |
28 |
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| Verkaufstechnik/Verkaufspsychologie |
28 |
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| Marketing |
40 |
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| Verkaufsförderung/Merchandising |
28 |
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| Rhetorik und Präsentationstechnik |
20 |
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| Lerntransfer/Lernpsychologie/Prüfungstechnik |
8 |
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| Probeprüfung mündlich |
12 |
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| Diplomprüfung schriftlich |
8 |
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| Diplomprüfung mündlich |
2 |
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| Kompetenzmanagement |
8 |
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| Total |
182 |
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Voraussetzung/Vorbereitung |
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Sie bringen eine abgeschlossene Berufsausbildung im kaufmännischen, technischen, handwerklichen, gewerblichen und/oder im Verkaufsbereich mit.
Praxiserfahrungen im Marketing/Verkauf sind von Vorteil, aber nicht zwingend Voraussetzung.
Sollten Sie einen anderen Bildungsweg eingeschlagen oder andere berufliche Qualifikationen haben, so nehmen Sie bitte mit uns Kontakt auf. |
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Prüfung/Abschluss/Titel |
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Die IWB-Diplomprüfung findet institutsintern nach Abschluss des Lehrgangs statt.
Abschluss/Titel
Dipl. Verkaufsmanager/in IWB Das Diplom des INSTITUTS FÜR WEITERBILDUNG ist abhängig von der Teilnahme an den Kursen sowie dem Bestehen der Diplomprüfung. |
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Kursleistungen/Kosten |
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Ganzer Lehrgang (total ca. 182 Lektionen) inkl. Probeprüfungen ca. Fr. 3'100.- (KV-Mitglieder), alle übrigen Teilnehmenden ca. Fr. 3'300.-
Prüfungsgebühr (IWB-Diplomprüfung): ca. Fr. 750.- |
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